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关系到我们开发的问题
   

    首先要我们自己的包包有自己的独一无二的特色,这样才有吸引顾客的魅力.也能让各位店主有保持价格的筹码!

    第二也是一个很关键的问题,就是要善于倾听顾客的意见,像上面说道的顾客会拿店里的包包跟别人家的包包相比较的问题,版主的做法的却是很有道理,但是我觉得光能够让顾客知道我们的产品特色,感受到我们的良好服务态度这还远远不够,我们还必须设法从顾客口中了解到我们的竞争对手的优点,比如材料.定价.工艺设计方面等等.兵家有句名言说得好,知己知彼,百战百胜嘛.而相信各位下海的店主都知道"商场如战场"这句话吧!

    第三个我个人觉得是最重要的问题,就是在成功解决第二个问题的情况下,将竞争对手的资料尽快的反馈到总部,以便总部的设计师及时的针对所在问题从而对我们的产品作出新的开发计划或者对现有的产品作出适当的调整.(本人的提议是要定期的举行经销商的聚会,或者经销商要定期的做一个报告,就近期的销量,各个竞争对手的近况做一个详细的报告.)个人认为这一点非常的重要,我们只有从内部团结一致,不断地提高我们自己(的产品).这样我们才能不断的超越对手.进而击败对手!

怎么样才能够与众不同?

      我们时常在讲,销售和营销就是要讲究差异化。而所谓差异化呢,就是要与众不同。当一个人天天都在拼命地问自己:“我今天可以做哪些事情,是别人从来没有做过的?我今天用哪些办法,是别人从来没有用过的?我今天可以去哪些地方,是别人从来没有去过的?”话,那么,他就肯定能够找到有效的差异化经营策略的。由于具体实施差异化经营的策略很多,所以,我们不再在这里一一地进行论述了。只结合具体的一些实例,来帮助大家锻炼一下思维能力。但请大家注意:要学习的并不是这些具体的实施手段,而是其中的指导精神。看书也一样,你不要去过多地死记硬背书上的一些操作公式,而要去领会其中的精神。

练习题一经营模式变一变如何?目前很多地级和县级城市的布包店,都是零售专卖模式,很多人都是死死地守在店里等着客户上门来的,很少有人出去开展布点推广活动的。而实际上呢,精品服装店远要比布包店来得多。并且,一般情况下,在一家布包店的周围往往就有好几家精品服装店。所以,可不可以将你的布包放到你的竞争对手周边的精品服装店去代销呢?这里有一个精神需要学习:你一个人在一个店里卖的成绩永远没有组织一百个人在一百个地方卖的成绩来得好的,所以,学会如何发动群众的力量是一件非常重要的事情。大家都是在扮演“零售商”的角色,那么,你可不可以变“零售商”为“代理商”呢?

练习题二:转变一下职能怎么样?在很多人的眼里,店面就是店面。可在我的眼里,店面同时还是一个展示大厅,甚至还可以是一个某一类人聚会的俱乐部。如果你的店面无法通过日常经营来获利的话,你可不可以就干脆地将不盈利的店面转变成一个“非赢利性的终端卖场”呢?比如:就干脆把它开发成一个布包展示大厅、或者改造成“样版店”,进而吸引当地其他的下线商户加盟进入呢?这样一来,你的职能就从零售转变成了招商,你的盈利点也就从布包上的差价转移到了收加盟费上来了。这里的指导精神是:挣钱不一定非得靠销售硬性产品才能够实现的,提供服务一样能够挣到钱的。如果你的布包店很有展示大厅的功效的话,那么,我相信,很多的厂家都会来找你展示他们的产品的。这样一来,你还担心什么呢?

练习题三改变出售的对象如何?我曾经问过很多开布包专卖店的朋友:“你卖什么?”很多朋友都会回答说:“卖布包”----是呀,布包专卖店嘛,自然是卖布包呀。可是,朋友呀,正因为你卖的是硬性意义上的布包,所以,才难以与周围其他的同类布包店区别开来呀!知道我们的专卖店卖什么吗?我们是:“出售文化、供应时尚、批发快乐、引导潮流”呀!知道“马兰拉面”吗?马兰拉面店出售的是什么?仅仅是拉面吗?不是的,马兰拉面店出售的是“干净”。他抢走的正是那些街边不太讲究清洁卫生的兰州拉面店的生意。我们也不仅仅卖布包,我们主要是出售“中国的手工文化”和“中国的古典文化”。

练习题四:调整一下布局又如何?很多布包店的布局方式都是通过架子把布包挂起来或者摆起来,却很少有人会想到把布包挂在模特儿的手臂上。但实际上呢,布包主要是用来搭配服装的。我们有一个天才式的加盟商,她就把布包店布置成服装店的式样,在她的布包店里,有很多穿着配套服装的模特,而模特儿的手臂上,却挂着能够与这套服装相配的布包。当然,也并不是所有的布包都挂在模特手上的,也有斜背在模特身上、或者双背在模特背上的、或者摆在模特脚边的,也有不用模特儿、单纯地挂在墙上或者摆在架子上的。她还别出心裁地给每种布包都制作了一张很有个性化的“档案卡”----写明:主要面料名称、原版款式来源、主配什么服装、都有哪些颜色、已经售出多少、有无什么典故等。自然,她的店也很火。


       上面举了几个比较具体的案例,但实际情况不一样的案例还有很多。由于情况过于复杂,所以,这里不再一一地论述了。要请大家务必注意的是,要做好差异化经营工作,关键是:“理念要新、思路要活”。对于一个商人来说,举一反三的思维方式非常重要。只要你天天想、日日想,就不怕找不到出路。


 
 

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